在中国的实体店铺中，现在有一种流行的合作方式叫“异业联盟”
你也可以将这种方式应用到你的店铺营销之中。
2009年，厦门的金牌橱柜、诺贝尔磁砖、大自然地板、好莱客整体衣柜、金色阳光TOTO卫浴五个建材业不同领域的品牌开始尝试互相推荐顾客，实现资源共享抱团过冬。
消费者这5个品牌中，如果购买其中一个品牌，价格可在原有优惠上，再降1%。
买两个品牌，可再降2%，买三个以上，可再降5%。
2008年12月31日晚-2009年1月1日凌晨，东方今报、郑州市正道花园百货、招商银行三方联手打造了一场元旦特别专场购物活动。
订一年的《东方今报》，可以免费办理了一张正道花园百货的钻石会员卡；
凭借这张会员卡在商场购物，刷银行卡消费能获赠美容卡，还有双倍的积分；
凭积分和购物小票能领几份礼品、再参加《梨园春》门票抽奖。
“异业联盟”不仅消费者能得到优惠，往往还能得到多重意想不到的惊喜；
而由于商家实现了顾客资源共享，也能因此降低营销成本。
这就是“异业联盟，互惠营销”方式的魅力所在，商家对这种方式很欢迎。
看到这里，你有没有动过一点心思？
这种异业联盟也能应用到你的生意上。
以前你可能以为这种方式只适合大店、大品牌，需要大投入。
但现在通过这本书，不管你的生意大小，都能以几乎零成本的投入通过这种联盟来获取大量的新客户。
要运用这种方式，你首先要有一个合作的开放心态，有钱大家赚
我再次跟你分享这个“合作”的理念，有了这种理念，你就能非常有效地利用合作杠杆，零成本大量获得新客户。
合作的前提是双方都能获得好处，为了让合作更加顺利，你应该让合作方获得比你多的好处，你四他六，谁都愿意跟你合作。
再前进一步，如果你还能够承担合作所带来的风险，而让对方毫无后顾之忧的话，那么你就发现合作杠杆的神奇力量。
这里讲的风险，并不是说你会真正需要承担。
而是你发现虽然有可能存在风险，但实际上发生的概率非常低。
所以你保证承担这种风险，这样能够更加有效促成你与对方的合作。
这里有一个案例
小李具有多年房产买卖经验，现在与别人一起合作购买一套商铺，投资前景非常好。
合作方初次涉及房产，一直担忧先给钱再过户产权会不会被卖方欺诈，因此对于合作很犹豫。
而实际上，小李非常清楚地整个房产程序和流程，只要通过中介公司资金监管，这种房产交易很安全的。
甚至若不想花费中介费而直接通过银行的帐户监控，同样也不会有什么问题。
小李确信这里面的所谓交易风险几乎为零，为了不错过这个投资机会，让合作方放心。
小李书面承诺担保交易的安全，如果出现卖方欺诈而导致合作方的资金损失，一切由小李承担。
合作方对小李这样的诚意和保证，就很爽快地签订了合作协议。
当然，在这个商铺房产投资中还存在另外一些风险。
因为这些风险对于小李来讲，是一种真实存在的风险，对小李来讲是不可预知的，不象房产交易风险是可控的。
所以，当你与别人进行一项合作时，通过你的能力和经验能判断出这种风险的性质，你就可以主动去承担这种风险。
从而让合作方感到更加安全可靠，你的合作机会就能多出很多。
那么如何进行你的“异业联盟”？
看看这位服装店女老板是如何做的吧。
谢女士四十多岁了，开了一家服装店，她说她自己天生就是一个爱美的女人，身材苗条，肌肤亮丽，有闲暇的时候会去一家美容店spa馆里享受一下。
有一天谢女士无意中看到异业联盟的案例，茅塞顿开，开始行动。
谢女士首先请那家美容店老板娘吃饭，在吃饭的过程中，沟通了自己的合作双赢思路。
谢女士在自己的服装店里，帮美容店老板娘宣传vc和ve产品（张贴广告、发放宣传手册等）。
这样顾客就会珍惜这张赠品券的价值，不会随便丢弃，也不会对美容院的形象造成不良影响。
而顾客拿着赠品券到美容店里去拿赠品时，就又成了美容店的会员了。
另外一方面，谢女士同时会印制一些代金券放在美容店那里。
客户如果成为美容店的会员就可以拿着代金券，到服装店里买衣服抵扣现金。
美容店老板娘一听说这种互赢互惠的合作方式，立即兴奋起来。
谢女士的服装店货源本身是外贸原单的，东西好、做工精、款式新颖，在市面上很少可以买得到的。
而美容店的维生素vc和ve都是美国进口的产品，纯天然的、吸收的非常好，直接走美容院渠道，药店是没有销售的；
这些vc和ve本来就是美容店免费赠送给客户的，并不会造成美容店的成本增加。
双方在产品上不存在竞争，在商业地位上相对平等，面对的消费群体也比较一致，不会因为合作而产生冲突。
所以，互利互惠，双方一拍即合。
通过这种合作，在一个月不到的时间里，双方的客户都翻了10倍。
是的，客户增加了10倍，一点也没有夸张。
客户增加的结果就营业额大幅度增长，最终就是利润的爆长。
后来，谢女士通过这种方式，稍微变通了一些条件，与更多的店铺进行合作，生意做得更加红火，非常轻松。
只要是与你的生意不存在竞争的店铺，并且双方的实力规模大致相等，你都可以用这种方式进行合作
将你的客户变成对方的客户，将对方的客户变成你的客户，达到共赢的效应。
或者你给对方提供佣金，对方给你提供客户。
比如一位学员的案例
餐厅跟网吧的合作，只要网吧里面的人订餐，网吧老板就可以获得一定的佣金。
跟学校合作，在家长会的当天，免费为学生发放价值高的学习资料，顺便带上你的宣传单，客户量至少增加十倍。
另外，因为你是最终通过客户，想赚的是利润，所以你也可以给对方提供你的客户，让对方支付你佣金提成。
这样，你就能非常快速地倍增你的利润。
再来看一个小案例
某甜品铺新增早点项目，但由于当地人没有在甜品铺吃早点的习惯，故与一小笼包经营者达成协议
在该店前面卖小笼包，每天只收取10元租金，靠小笼包招徕来人气后，甜品店提供封装好的甜豆浆，店内再准备好豆花和稀饭。
这样，光豆花和豆浆，加上300元租金，每个月就增加2000多元的纯利润。
从这个简单的案例中，大家可以看到，甜品店和小笼包，原本是不相干的
但经营者却寻找到了其共同利益，即一起招徕早餐客源，小笼包经营者每天只交10元租金，又可与甜品店合作扩大客源，何乐而不为？
而甜品店依靠小笼包招来客人，再售卖自己的早餐产品。
在商场中，有了合作才有利益，有了共同利益才有了合作，没有共同利益，就应该创造共同利益。
让利，是一个典型的创造共同利益的方法。
小笼包经营者由于节省租金，和分工合作，与甜品店有了共同利益，创造了双方合作的可能，因此才能在这一次合作中达到共赢。
在很多商场、超市、店铺等地方你也能经常看到类似的合作案例
1.珠宝店会开在超市的入口旁
2.茶饮店会摆在商场的出口处
3.啤酒柜会放在饭店里
4.自来不洁净售卖机装在物业保安门前等等
这些在你眼前的日常现象，你有没有发现这里面的生意秘密？
合作真的是可以多种多样，只要你懂得给予
有一家工业园区的餐厅定制了一批记事本，将餐厅的优惠券印在上面
1.一部份低价让办公用品店代销
同样以很低的成本带来很大的销量
我发现有些店铺老板在应用这种合作方式时，没有得到预期效果
通常是因为没有把这种合作方式正式化。
如购买衣服达到300元才赠送价值300元的美容免费体验券
口头的东西是很随意的，也许能给你一些客户，但仅限于偶尔。
所以，如果你想真正体会这种合作带给你的10倍客户量神奇增长，你一定要把所有的流程都正式化。
正式化代表彼此的尊重，更是意味着可执行的程度。
你是否具备合作的开放心态。
首先要让对方的生意赚得更多时，接着才是顺便让自己的生意也赚更多。
只要拥有这种给予的心态，在一些合作细节上才能让对方感受你的诚意
你千万不要在这种不需什么投入的合作方式下，还与对方斤斤计较。
有时候可能你带给对方的客户会多于对方带给你的，你不要心理不平衡。
但若是对方带给你的客户多于你带给对方的，适当地给予一些提成佣金，会让这种合作更加长久。
四六分成，你四他六，合作得天下。
最后一点，你跟对方的合作，不要搞得整个程序很麻烦，越简单越好。
一会儿要对方这么做，一会儿又要对方那么做，这样不行的。
对方宁可不赚这个钱。
所有你需要对方为你做的事情，你一定要将它前前后后思考一遍。
现在，开始拿起你的合作杠杆吧。
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